パートナーの見分け方

パートナーの見分け方

会計事務所M&Aを成功させるもっとも重要な部分といえるのが、パートナー探しです。

M&Aはお見合いと同じで、人生の伴侶を探すようなもの。長年築いてきた事務所を託すのですから、できるだけ多くの候補から慎重に選んでいく必要があります。

最近では会計事務所M&Aが活発になり、パートナー候補として名乗りを上げる事務所が増えています。M&Aを繰り返し、全国展開している大手税理士法人から、M&Aをきっかけに独立したいと希望している若手の先生まで幅広くいます。

これらの候補者の中から、自分の事務所にあったパートナーを選ぶのは容易ではありません。

では、多くの候補者の中から、自分の事務所に合ったパートナーを探す際には、どんなところに注意して選べばいいのでしょう?

一般的な手順としては、パートナー候補の年齢や経歴、営業戦略等、事前に知り得る範囲の情報を確認した上で、実際に面談を行う相手を絞っていきます。そして、何人かの候補者と面談を行い、相手の考え方などにもチェックの目を光らせましょう。

面談のときには、以下のポイントに留意しましょう。

●将来性があるかどうか
●職員、顧問先と相性が合うか
●職員、顧問先を守ってくれるか
●所長先生と価値観や考え方が合致しているか
●研修や職員教育がしっかりしているか
●顧問先に対するサービスは充実しているか
●職員とともに育てた事務所を、成長させてくれるか
●一緒にやっていきたいと思えるか

所長先生によって重要視するところは異なりますが、M&Aに成功した先生の多くは、先々を見据えて将来のビジョンや目標をしっかりと持ったパートナーを選んでいます。

どのような時にM&Aを活用したらよいか

会計事務所M&A支援協会®がお手伝いしてきた事例を交えて、
「会計事務所のM&A・事業承継」について解説をいたします。

  • 会計事務所のM&Aとは

    会計事務所のM&Aというと、2つの事務所が法人化等によって合併するイメージを思いがちです。しかし、合併でうまくいっているケースはほとんどありません。なぜだと思いますか?

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  • M&Aの相談が急増!

    ここ数年の間に会計事務所のM&A相談が急激に増えています。
    当協会にも日々、さまざまな相談が寄せられています。

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  • 売り手市場から買い手市場へ

    少し前までは、譲渡という考え方が認知されなかったこともあり、譲渡側の相談件数が非常に少なく、超売り手市場でした。

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  • M&Aによって得られる安心と成功

    所長先生が長年築いてきた事務所を、誰に任せるかということは非常に重要な問題です。

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  • M&Aによって、どのくらいの対価を得られますか?
  • 引継期間中にもしものことがあった場合には、どうなりますか?
  • M&Aのことを事前に職員に話した方が良いですか?
  • 職員や顧問先を引き受けてもらいたいのだけど。

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所長や家族はもちろん、職員や顧問先も安心できる、M&A成功の秘訣

  • 出版社:三交社
  • 2015年4月3日発刊
  • 著者:株式会社アックスコンサルティング 代表取締役 広瀬元義

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