パートナー選びに妥協は禁物

パートナー選びに妥協は禁物

M&Aを希望される所長先生の中に「私は古くから仲の良い友人に相談しているから大丈夫」とお話しになる先生とお会いすることがあります。

「仲が良いから」「経験豊富だから」と言っても、それでM&Aが成功するとは限りません。また、身近な人ほど、お金の部分や本音を話づらいこともあり、口約束で安心してしまっているケースも多く伺います。その結果、職員や顧問先の面倒を見てくれない、当初と話が違うなどと、後にトラブルになってしまうことも多く、残された職員や顧問先を不幸にしてしまいます。

そうならないためにも、職員や顧問先をどうしたい、事務所をこうやって大きくする、というビジョンを持ったパートナーを自分の目で見て選び、条件を書面に残す必要があります。

もちろん、所長先生ご自身の人脈だけでパートナーを探すのは限界がありますので、自分が納得のいく相手を探すために、全国の大手税理士法人から、地域密着の税理士事務所まで幅広いネットワークのある、会計事務所M&A支援協会に依頼することがベストです。

M&Aは手段であって目的ではない

M&Aで事務所を引き継ぐ側の最も大事な考え方としては、M&Aにより引き継いだ後に、その事務所をどうしたいかという明確なビジョンがなければ、M&A本来の価値を見いだせません。

「M&Aは簡単に顧問先が増えるし、売上が伸びる」。

もちろん、これも引き継ぐ側の大きなメリットです。

しかし、最も重要なことは、M&Aは営業戦略の手段であって、決して目的ではないということです。
逆に譲渡する際は、相手にビジョンがあるのか、そのビジョンに共感・安心できるのか見極める必要があります。

どのような時にM&Aを活用したらよいか

会計事務所M&A支援協会®がお手伝いしてきた事例を交えて、
「会計事務所のM&A・事業承継」について解説をいたします。

  • 会計事務所のM&Aとは

    会計事務所のM&Aというと、2つの事務所が法人化等によって合併するイメージを思いがちです。しかし、合併でうまくいっているケースはほとんどありません。なぜだと思いますか?

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  • M&Aの相談が急増!

    ここ数年の間に会計事務所のM&A相談が急激に増えています。
    当協会にも日々、さまざまな相談が寄せられています。

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  • 売り手市場から買い手市場へ

    少し前までは、譲渡という考え方が認知されなかったこともあり、譲渡側の相談件数が非常に少なく、超売り手市場でした。

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  • M&Aによって得られる安心と成功

    所長先生が長年築いてきた事務所を、誰に任せるかということは非常に重要な問題です。

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  • M&Aによって、どのくらいの対価を得られますか?
  • 引継期間中にもしものことがあった場合には、どうなりますか?
  • M&Aのことを事前に職員に話した方が良いですか?
  • 職員や顧問先を引き受けてもらいたいのだけど。

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所長や家族はもちろん、職員や顧問先も安心できる、M&A成功の秘訣

  • 出版社:三交社
  • 2015年4月3日発刊
  • 著者:株式会社アックスコンサルティング 代表取締役 広瀬元義

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